Les commandites sportives: Etude du processus de prise de decision aupres des dirigeants des PME

Ce memoire est une recherche empirique exploratoire sur le processus de decision de proprietaires-dirigeants de PME qui commanditent une association sportive de leur region et impliquent ainsi leurs entreprises dans toutes les activites de ces associations.;Le but de cette etude est de restituer tous les criteres pris en consideration lors de la prise de decision en se questionnant sur les personnes impliquees, les variables determinantes, les attentes, les relations avec le demandeur de fonds,...;La partie empirique est fondee sur l'observation du processus de prise de decision dans des PME installees dans une region de la province du Quebec (que nous appellerons " region R " par soucis de confidentialite) et qui commanditent une equipe locale de hockey universitaire. Ces PME n'ont rien en commun sauf le fait qu'elles commanditent la meme equipe. On releve des differences au niveau du secteur d'activite, du chiffre d'affaire, du nombre de personnel et surtout de leur vision de l'action de commandite.;Cette etude revele des perceptions relativement differentes de l'action de commandite d'une entreprise a une autre. La place des proprietaire-dirigeants des PME dans le processus de prise de decision de commandite est fondamentale. Cependant, leur decision n'obeit pas toujours a une logique economique et l'influence de leur environnement immediat est parfois tres determinante.;Meme s'il s'agit du meme commandite, a savoir, l'equipe de hockey universitaire de la region R, cette etude fait ressortir une difference flagrante liee aux attentes des chefs d'entreprises quant aux retombes de cette commandite. La nature des marches cibles, du secteur d'activite, le cout de la commandite et les relations liant ces PME au commandite influent enormement sur les attentes des chefs d'entreprises et l'importance qu'ils accordent a cette action.;Cette etude suggere deux cas de figures a prendre en consideration par les chercheurs de fonds notamment les associations sportives, les organisateurs d'evenements sportifs et les athletes.;Le premier cas est que le dirigeant de l'entreprise percoit la commandite comme etant une forme d'aide au developpement des activites des jeunes dans la region. Dans ce cas, les fonds alloues a cette commandite sont assez derisoires par rapport au chiffre d'affaire realise par l'entreprise et il n'y a pas de rentabilite escomptee de cette commandite de la part des dirigeants. Il convient alors aux demandeurs de fonds d'essayer de tisser des relations personnelles avec le chef d'entreprise et/ou avec les membres influents de son entourage.;Le deuxieme cas de figure est que le proprietaire-dirigeant se fie avant tout a la rentabilite esperee de la commandite en matiere de hausse du chiffre d'affaire, de visibilite et de notoriete de la marque. Cette etude suggere, dans ce cas, une approche bien etudiee de l'entrepreneur avec un dossier bien fait et bien axe sur ce que cette commandite apporterait a l'entreprise en matiere de developpement et de croissance.