Style De Négociation Des Chinois Sous I'Influence De La Culture Traditionnelle

Depuis l'apparition de la société, les êtres humains ont toujours besoin de secommuniquer, la négociation constitue un des modes les plus importants decommunication. De la Grèce ancienne à la société moderne, le mot ?négociation? estdoté de définitions variées et très riches. Au cours de ces dernières décennies, lesétudes sur la négociation se sont multipliées. Bien que les recherches sur la relationentre la négociation et la culture ne commencent à émerger qu'au début des années 90,l'importance du facteur culturel dans la négociation surtout la négociationinternationale, et son influence sur le style de négociation d'une nation attirentl'attention de plus en plus grande des savants et des praticiens. En tant qu'un conceptabstrait, quelle est la notion de culture ? Quelles sont ses caractéristiques ? Quelle estsa relation avec le groupe ? Quels sont les différents styles nationaux dans lanégociation ?Comme la Chine s'ouvre plus que jamais vers l'extérieur, ses échanges avec lemonde d'extérieur augmentent significativement, les Chinois négocient de plus enplus avec les étrangers. Ce pays avec un quart de la population mondiale devient lepoint chaud du monde. Ce mémoire essaie d'analyser les traits caractéristiques dustyle de négociation des Chinois à base des dix facteurs que Salacuse a réussi àidentifier dans son étude sur la relation entre la négociation et la culture. Ce mémoiretente aussi de répondre aux questions comme : Comment les Chinois voient-ils lanégociation ? Que poursuivent-ils dans la négociation ? Comment parviennent-ils à unaccord ? Quelle forme de contrat préfèrent-ils ? Comment voient-ils le temps consacréà la négociation ? etc. Les explications et les analyses sur les caractéristiques denégociation chez les Chinois sont à observer sous un angle culturel.